亚马逊物流模式有哪些？自发货物流怎么选？

**一、亚马逊物流模式有哪些？

亚马逊的物流模式可分为“亚马逊负责” 和“卖家负责” 两大类，具体包括：

1. FBA（Fulfillment by Amazon）：亚马逊官方仓储配送

核心逻辑：卖家将货物提前发到亚马逊全球各地的仓库（FBA仓），订单产生后由亚马逊负责仓储、打包、配送、物流跟踪及退换货（部分售后）。

优势：

- 物流时效快（美国3-5天，欧洲2-4天），符合Prime会员配送标准，提升Listing权重和转化率；

- 亚马逊处理物流售后，卖家省心；

- 覆盖亚马逊全球站点，无需自行对接多国物流。

劣势：

- 成本高（仓储费+配送费+订单处理费，长期滞销可能产生高额仓储费）；

- 对选品要求高（需预测销量，避免压货或断货）；

- 货物入仓需符合亚马逊包装、标签规范，否则可能被拒收。

2. FBM（Fulfillment by Merchant）：卖家自发货

核心逻辑：卖家自行负责从“国内/海外仓”到买家手中的全链路物流（仓储、打包、头程、清关、尾程配送、售后），亚马逊仅提供销售平台。

优势：

- 成本灵活（无FBA仓储费，适合低客单价、轻小件或试销产品）；

- 库存控制权强（避免FBA仓库存积压风险）；

- 适合特殊品类（超大件、危险品等FBA不承接的产品）。

劣势：

- 需自行解决物流时效（影响账号绩效，如迟发率、有效追踪率）；

- 无Prime标识，转化率可能低于FBA；

- 需处理清关、本地配送等复杂环节。

3. AGL（Amazon Global Logistics）：亚马逊官方头程物流

核心逻辑：亚马逊官方提供的“头程运输服务”（仅负责从国内到FBA仓的运输），包含海运（整柜/散货）、空运、快递，可对接FBA入仓。

优势：与FBA系统直连，入仓流程更顺畅；价格透明，适合新手卖家。

劣势：仅解决头程，尾程仍由亚马逊负责（本质是FBA的配套服务）。

**4. 第三方海外仓

核心逻辑：卖家将货物提前发到第三方公司的海外仓库（如美国的谷仓、万邑通，欧洲的Cdiscount仓等），订单产生后由海外仓本地发货。

优势：时效接近FBA（美国2-4天，欧洲1-3天），成本通常低于FBA；可承接FBA不支持的品类（如超大件）。

劣势：需自行对接海外仓服务商，库存管理和售后依赖第三方。

5. SFP（Seller Fulfilled Prime）：卖家自发货+Prime标识

核心逻辑：卖家通过自有海外仓或第三方海外仓发货，需满足亚马逊Prime时效要求（如美国1-2天送达），可获得Prime标识。

优势：兼具自发货灵活性和Prime流量优势。

门槛：需通过亚马逊审核（如99%准时送达率、有效追踪率≥95%），适合成熟卖家。

二、自发货（FBM）用什么物流？

FBM的核心是“卖家自主选择物流方案”，需根据产品特性（重量、价值）、订单时效、目标市场 选择，常见物流方式如下：

1. 国际快递：高时效、高成本（适合急单/高价值产品）

代表物流：DHL、FedEx、UPS、TNT（已被FedEx收购）。

特点：

- 时效快：全球主要国家3-7天（美国3天，欧洲4天，日本2天）；

- 清关能力强：快递巨头自带清关团队，低概率扣关；

- 可追踪：全程物流信息可查，符合亚马逊有效追踪率要求。

适用场景：高客单价产品（如电子产品、奢侈品）、紧急补货订单、小批量试销（单票重量＜30kg）。

注意：运费昂贵（1kg货物到美国约100-150元），不适合低客单价产品。

2. 专线物流：性价比之选（适合中小批量、稳定订单）

核心逻辑：货代整合“头程运输（空运/海运）+清关+尾程派送”，针对特定国家/地区的专线服务（如美森快船、欧洲空派）。

常见类型：

空派（空运+派送）：头程空运到目的国机场，清关后由本地快递派送（如美国UPS/FedEx，欧洲DPD/GLS）。

- 时效：美国7-12天，欧洲5-10天；

- 价格：1kg货物到美国约60-80元（比国际快递便宜40%）。

海派（海运+派送）：头程海运到目的国港口，清关后本地派送（适合大件/重货）。

- 时效：美国快船15-25天，慢船30-45天；欧洲35-50天；

- 价格：1kg货物到美国约15-30元（适合批量备货，降低头程成本）。

专线小包：针对2kg以下轻小件（如燕文专线、4PX联邮通），头程空运+本地邮政派送（如美国USPS、欧洲Royal Mail）。

- 时效：美国10-15天，欧洲12-20天；

- 价格：100g货物到美国约8-12元（比邮政小包快，比空派便宜）。

适用场景：客单价中等（$20-$50）、重量1-20kg的产品，需平衡时效和成本。

3. 邮政小包：低成本、低时效（适合轻小件、低价产品）

核心逻辑：依托万国邮政联盟（UPU），通过各国邮政网络派送（如中国EMS、ePacket，美国USPS，英国Royal Mail）。

代表物流：

ePacket（中国专线小包）：限重2kg，发往美国、加拿大、澳大利亚等国，时效15-25天，价格100g约6-10元（性价比高于普通邮政小包）。

EMS：全球覆盖广（包括偏远地区），时效7-15天，可发敏感货（如少量液体、电池），但价格较高（1kg到美国约80-100元）。

本地邮政：如美国卖家使用USPS、英国使用Royal Mail，需提前备货到本地，尾程派送时效快（2-5天）。

优势：成本极低，清关便利（邮政清关，税率低），覆盖全球。

劣势：时效慢（易导致买家差评），丢件率较高（5%-10%），部分国家无物流跟踪。

适用场景：1kg以下轻小件、客单价＜$15的产品（如饰品、手机壳），适合铺货测款。

4. 海外仓自发货：时效接近FBA（适合稳定销量、大件产品）

核心逻辑：卖家提前将货物通过海运/空运发到第三方海外仓（如美国加州仓、英国伦敦仓），订单产生后由海外仓分拣、打包，用本地快递派送（如美国USPS/FedEx、欧洲DHL Paket）。

优势：

- 时效快：本地派送2-4天，提升买家体验；

- 成本可控：头程海运降低批量运输成本，尾程按重量收费（1kg美国约5-10美元）；

- 支持多平台发货：可同时对接亚马逊、eBay、独立站等。

劣势：需提前备货（压资金），海外仓有仓储费（约$0.3-$1/方/天），需自行处理库存滞销风险。

适用场景：重量＞2kg、销量稳定的产品（如家居用品、户外装备），或需长期运营的精品Listing。

5. 多渠道物流：一站式解决方案（适合新手/复杂需求）

核心逻辑：货代提供“头程+清关+尾程+物流跟踪”的整合服务，无需卖家对接多个环节（如4PX递四方、燕文物流、云途物流）。

特点：提供API对接亚马逊后台，自动获取订单并生成物流单，适合新手卖家节省操作时间。

**三、自发货物流选择建议

1、按产品特性选：

- 轻小件（＜1kg）、低价（＜$15）：邮政小包（ePacket）或专线小包；

- 中等重量（1-20kg）、中客单价（$20-$50）：专线空派/海派；

- 大件（＞20kg）、高客单价：海外仓自发货；

- 紧急订单/样品：国际快递（DHL/UPS）。

2、按目标市场选：

- 美国站：USPS（本地仓）、ePacket（中国直发）、美森快船（海派）；

- 欧洲站：需IOSS清关，优先本地邮政（如德国DHL Paket、英国Royal Mail）或专线（含IOSS清关服务）；

- 日本站：佐川急便、日本邮政（本地仓），或EMS（中国直发，时效快）。

3、注意账号绩效：

亚马逊对自发货有严格的物流指标要求，需保证：

有效追踪率（VTR）≥95%：选择提供亚马逊认可的物流商（如DHL、USPS，物流单号可被亚马逊系统抓取）；

迟发率＜4%：预留充足的发货时间（如设置5-7天发货期）；

订单缺陷率（ODR）＜1%：避免因物流慢、丢件导致的差评或A-to-Z索赔。

亚马逊自发货的物流选择需平衡“成本、时效、账号安全”，新手可从专线小包/邮政小包 起步（低成本试错），稳定后转向专线空派/海外仓（提升时效），高客单价或急单可搭配国际快递，核心是根据产品和市场需求，选择“性价比最高”的物流方案，同时严格把控物流时效和跟踪信息，避免影响账号表现。