FOB条款下卖家有哪些风险？签合同时要注意什么？

在国际贸易的舞台上，FOB（Free on Board，船上交货）条款是一种常见的贸易术语，它明确了买卖双方在货物运输和交付过程中的权利与义务，对于卖家而言，FOB 条款既带来了一定的便利，也伴随着诸多不容忽视的风险，深入了解这些风险，并在签订 FOB 合同时谨慎注意相关问题，是保障交易顺利进行、维护自身利益的关键。

FOB 条款下卖家需承担的风险

货物越过船舷前的风险

在 FOB 条款中，货物的风险转移以越过船舷为界，这意味着在货物成功越过船舷之前，卖家承担着货物灭失或损坏的全部风险，从货物在卖方仓库准备就绪，到运往港口并最终越过船舷的整个过程中，可能遭遇各种意外情况，在陆运途中可能因交通事故、恶劣天气等导致货物受损，假设一批价值 10 万美元的电子产品从深圳运往上海港准备出口，在陆运过程中遭遇暴雨，部分货物因受潮而损坏，此时损失将由卖家承担，在港口仓储期间，也可能因仓库管理不善、火灾等因素使货物遭受损失，据相关统计，港口货物仓储期间发生意外导致的损失，平均每次可能达到货物价值的 5% - 10% 左右。

船期延误与衔接风险

在 FOB 条款下，买家负责租船订舱，卖家则需按照买家指定的船期将货物按时交到船上，买家指定的船期可能出现延误，而卖家为了及时交货，往往需要提前准备好货物并安排运输，如果船期延误时间较长，卖家可能需要额外支付仓储费用等，以一个 40 英尺的集装箱货物为例，在上海港额外仓储一周的费用大约在 500 - 1000 元人民币，船期的不稳定还可能导致卖家错过最佳的销售季节，影响货物的市场价格，比如一些季节性很强的服装产品，如果因船期延误错过了欧美国家的圣诞销售季，货物的售价可能会降低 20% - 30% ，若买家指定的船只未能按时到达指定港口，而卖家又未能及时掌握信息，可能会导致货物在港口长时间滞留，产生高额的滞港费等额外费用。

货代选择风险

虽然 FOB 条款下买家负责租船订舱，但在实际操作中，买家往往会指定货代，卖家在与买家指定的货代合作过程中，可能面临诸多风险，有些货代可能与买家存在密切关系，在出现纠纷时可能会偏向买家，货代可能会在未得到卖家明确指示的情况下，擅自将货物放给买家，导致卖家钱货两空，一些不规范的货代可能会巧立名目收取各种不合理费用，增加卖家的成本，据不完全统计，因货代问题导致卖家额外支出的费用，平均每笔交易可能在 1000 - 3000 美元不等。

单证风险

在 FOB 贸易中，卖家需要按照合同要求提供完整、准确的单证，如商业发票、装箱单、提单等，任何单证上的错误或遗漏都可能导致货物通关受阻或买家拒付货款，提单上的收货人信息填写错误，可能会使货物无法顺利交付给买家，甚至可能引发货物被他人冒领的风险，不同国家和地区对于单证的要求可能存在差异，如果卖家不熟悉这些要求，就容易出现单证不符的情况，一旦出现单证问题，卖家可能需要花费大量的时间和精力去修改和补充单证，同时还可能面临买家的索赔。

走 FOB 合同需注意的问题

明确合同条款

在签订 FOB 合同时，要对合同条款进行细致的推敲和明确，特别是货物的交付时间、地点、质量标准等关键条款，对于交付时间，应明确具体的日期或时间段，并约定如果因买家原因导致船期延误，卖家的权益保障措施，可以约定若船期延误超过一定天数，买家需承担额外的仓储费用等，在质量标准方面，要与买家达成一致，并在合同中详细描述，避免因质量争议影响货款的回收，要明确货款的支付方式和时间节点，尽量选择对卖家有利的支付方式，如即期信用证等。

谨慎选择货代

虽然卖家不能完全自主选择货代，但在与买家指定的货代合作前，要对货代的信誉和资质进行充分的调查，可以通过行业口碑、以往合作案例等渠道了解货代的服务质量和信誉情况，在合作过程中，要与货代保持密切的沟通，明确货物的运输和交付流程，要求货代严格按照指示操作，可以在合同中约定货代的责任和义务，若货代出现违规操作导致卖家损失，货代应承担相应的赔偿责任。

做好货物保险

尽管货物风险在越过船舷后转移给买家，但在货物越过船舷之前，卖家承担着较大的风险，卖家有必要为货物购买适当的保险，以降低因意外事故导致货物损失的风险，可以选择购买国内运输保险和出口信用保险等，国内运输保险可以保障货物在运往港口途中的安全，出口信用保险则可以在买家因各种原因拒付货款或无力支付货款时，为卖家提供一定的经济补偿，国内运输保险的费用约为货物价值的 0.1% - 0.3% ，出口信用保险的费用根据买家的信用状况等因素而定，通常在货物价值的 0.3% - 1% 左右。

密切关注船期和货物动态

卖家要与买家保持密切的沟通，及时了解船期的变化情况，在货物准备就绪后，要提前与货代和港口相关部门做好衔接，确保货物能够按时装船，要利用现代信息技术手段，实时跟踪货物的运输动态，一旦发现异常情况，及时采取措施解决，可以通过物流跟踪平台随时查询货物的位置和状态，若发现货物在运输途中出现延误或损坏等情况，及时与相关责任方沟通协商解决方案。

严格审核单证

在制作和提交单证时，卖家要严格按照合同要求和相关规定进行操作，要对单证的准确性和完整性进行仔细审核，确保单证之间相互一致、符合要求，可以建立内部审核机制，安排专人对单证进行审核，避免因单证问题给交易带来风险，在提交单证前，要与买家和货代进行充分的沟通，确认单证无误后再提交。

评测

国际物流 FOB 条款对于卖家而言，是一把双刃剑，它在一定程度上简化了卖家的运输责任，买家负责租船订舱等运输环节的主要工作，但另一方面，卖家在货物越过船舷前承担着诸多风险，包括货物损坏、船期延误、货代问题以及单证风险等，这些风险如果处理不当，可能会给卖家带来巨大的经济损失。

在签订 FOB 合同时，注意相关问题显得尤为重要，明确合同条款可以减少交易中的纠纷和不确定性；谨慎选择货代能够降低因货代不规范操作带来的风险；做好货物保险为卖家提供了一定的风险保障；密切关注船期和货物动态有助于及时发现和解决问题；严格审核单证则是顺利收款和货物通关的关键。

卖家在采用 FOB 条款进行国际贸易时，必须充分认识到其中的风险，并在签订合同和实际操作过程中，严格注意上述问题，采取有效的风险防范措施，才能在复杂多变的国际市场环境中，保障自身的合法权益，实现贸易的顺利进行和企业的可持续发展。